Prodajna edukacija koja stvara novu vrijednost

Gotovo da i nema smisla pričati o važnosti prodaje. Sve je rečeno u sjajnoj rečenici Reda Motleya: "Ništa se ne događa dok netko nekom nešto ne proda." Kako živimo u zemlji gdje se sve više trguje, a sve manje proizvodi važnost prodaje kao poslovne funkcije i kao vještine postajaće sve važnija, a imati sposoban i educiran prodajni tim već je apsolutni prioritet većine tržišnih organizacija. Profesionalni prodavači imaju sve više obaveza i sve zahtjevnije ciljeve stoga je potrebno kontinuirano raditi na usavršavanju postojećih i razvoju novih znanja i vještina. Best Practice uspješno rješava različitite praktične probleme iz domene prodaje, a u nastavku navodimo neke koji se često pojavljuju. 

Trening programi iz područja profesionalne prodaje:

Vještine profesionalne prodaje-basic 

Vještine profesionalne prodaje-advanced 

Prevladavanje prigovora i teških pitanja u prodaji

Upravljanje učinkom i vremenom u prodaji-time management za prodavače

Prodaja u vremenu krize

Proaktivna prodaja

Napredna prodaja kompleksnih b2b rješenja

Prodaja proizvoda/usluga velikih vrijednosti ili velikog značaja za kupca

Upravljanje komunikacijskim stilom u prodaji

Prezentacijske vještine za prodavače

Prodajni treninzi za izvoznike

Prodajni treninzi za mala i srednja poduzeća

Rukovođenje prodajnim timovima

Pored navedenih standardnih prodajnih programa klijentima su na raspolaganju i programi koji se dizajniraju prema specifičnim potrebama polaznika, organizacije i specifičnostima tržišnog segmenta ili niše.  Problemi koje rješavamo:    

Za ove i mnoge druge nezadovoljavajuće situacije imamo rješenje koje će donijeti rezultat.

Što još možemo učiniti za Vas?

Best Practice može dati značajan doprinos u poboljšanju procesa i izvedbi s kojima niste zadovoljni. Imamo značajna iskustva u poslovima prodaje u različitim industrijskim granama. Kvalitetnim odabirom edukativnih tema, vježbi, role play-eva, studija i drugih sadržaja kreirat ćemo trening program koji će imati značajan utjecaj na prodavače i rezultat. 

Kako napraviti prvi korak u suradnji?

Prvi i iznimno važan korak je zajedničko pažljivo definiranje problema ili nezadovoljavajuće situacije. Kada definiramo situaciju i trenutno stanje kompetencija trening grupe, te odredimo ciljeve prodajne edukacije, bit ćemo spremni za odabir tema edukativnog projekta ili prodajnog treninga. Kontaktirajte nas kako bi Vas informirali o detaljima. 

Kako izmjeriti uspjeh prodajnih edukacija?

Smatramo da korist koju klijent dobiva prodajnom edukacijom treba biti transparentna stoga je mjerenje  utjecaja edukacija i treninga na kvalitetu i rezultat rada polaznika iznimno važan element našeg rada. Na taj način povećavamo sigurnost Vaše investicije i omogućavamo kontrolu učinka našeg edukativnog rada. Mjerenjem se također omogućava sustavno upravljenje kompetencijama i „benchmarking“. 

Pozivamo Vas da ugovorite Best Practice partnerstvo za rezultat. Saznajte više...

Dodatne koristi za Vas

Osvojite vaučere za Best Practice treninge...


Pronađite svoj program u kalendaru otvorenih radionica...


Kontinuirani trening programi 

Best Practice održava dva kontinuirana edukativna programa u trajanju do 6 mjeseci. Saznajte sve detalje na niže navedenim linkovima. 

Praktični trening za profesionalne prodavače u B2B segmentu koji žele raditi po najvišim standardima struke. Saznajte više o Best Practice Sales School...       

Praktični trening za zaposlenike u online prodaji i marketingu. Fokus je unapređenju prodajnih rezultata korištenjem digitalnih marketinških alata i kanala. Saznajte više o BestPractice.hr Internet Marketing Akademiji...


In-house područja rada

U područjima naše ekspertize izvodimo edukativne projekte, treninge, coaching i savjetovanja. Programi se kreiraju prema specifičnim potrebama Vaše organizacije. 

Vještine profesionalne prodaje i interpersonalne komunikacije za djelatnike u B2B i B2C segmentu.

Tehnike i vještine upravljanja prodajnim procesima i organizacijom. 

Stvaranje i razvoj timova u prodajnim organizacijama, učinkovita komunikacija i vodstvo.

Kreiranje i operativna provedba internet marketing strategija.


Banka poslovnih znanja

Best Practice Free Business Resources je banka znanja iz područja profesionalne prodaje, menadžmenta i leadershipa. Sadrži autorske članke, korisne poslovne alate i informacije o otvorenim trening programima. Pregledajte dio sadržaja... Ako Vam se sviđaju 

Poslovni klub

Networking, edukacija, nagradni natječaji. Besplatno se učlanite upisom u gornji box. Saznajte više o Best Pratice Poslovnom Klubu..

 

Odgovorne osobe o nama?

  • Trening na temu upravljanja vremenom i učinkom koji je pripremio Petar Majstrović iz Bestpractice.hr u našem sektoru ocijenjen je odličnom ocjenom za korisnost i mogućnost primjene. Čuli smo puno korisnih stvari o tome kako se planiraju dugoročne i kratkoročne aktivnosti, kako se upravlja prioritetima, ubrzava i poboljšava organizacija projekata, dnevnih zadataka, komunikacije  itd. Veoma primjenjivo bez obzira kojim poslom se bavite. Preporučamo svima bez obzira na radno mjesto-radi se o vještinama koje su "must have" svakog zaposlenika.  

    Service Category: Education Managment, Year first hired: 2012. and hired Bestpractice.hr more than once Top Qualities: Great Results, Expert, Good Value

     

    Leila Kresic-Jurić

    direktorica

    HGK

    Sektor za turizam 

  • Sandoz Croatia has endorsed your work as consulatan/trainer at BEST PRACTICE business training and consulting - Education management

    Petar prepared an excellent workshop about presentation skills. I have participated at a few similar workshops, however Petar had a quite unique approach and he used the right balance between theory and practice. With great examples he showed how an effective presentation should look like and he also focused on techniques which should be used by a presenter (body language, control of voice, positioning on stage,...). He emphasized that less is more and that practice makes perfect. During practical part, Petar gave very useful advices which really work and are easy to implement. Without a doubt, Petar is an expert in presentation skills and I would warmly recommend him to any team/company that has a need to improve presentation skills (I am sure you will be satisfied).

    Service Category: Presentation skills. Year first hired: 2012. Top Qualities: Great Results, Expert, Good Value

     

    Luka Cerar

    CFO

    Sandoz Croatia

     

  • Mr. Petar Majstrović helped our team focus on the most important aspects of our current issues in sales and sales management. He let us voice our concerns and come to usable solutions, together as a team. The exit aptitude test showed that all training participants increased their knowledge about sales - some showed dramatical progress. We all gained specific actionable steps that we started to implement the next day, company-wide.We got what we were promised and I believe that Mr. Majstrović can add great value to sales teams, especially to teams selling to enterprises.

    Top qualities: Great Results, Expert, Good Value,hired Petar as a Business Consultant in 2012

    Višnja Željeznjak

    director of sales

    Logit.hr 

  • Eurocable group d.d. has endorsed Bestpractice.hr for their work and contribution to the Eurocable group d.d. export sales and sales support team.

    Odlični treninzi na temu učinkovitosti, proaktivnosti u izvozu i samoorganizaciji. Zadovoljni smo jer vidimo da zaposlenici mijenjaju način rada i da u tome uspijevaju. Veći dio naučenih sadržaja može se primjeniti odmah jer je jednostavno prenešen i uvježban na praktičnim primjerima. Ukratko, dobili smo više od očekivanog-sve pohvale za Bestpractice.hr.

    Service Category: Education Managment, Year first hired: 2011. and hired Bestpractice.hr more than once Top Qualities: Great Results, Expert, Good Value.  

    Josip Majstrović

    commercial direcor and board member

    Eurocable group d.d.

  • B.Braun Adria has endorsed your work in service Category: Sales Coaching/Trainer, Top Qualities: Good Value, On Time, High Integrity

    Good organization skills, interesting and high leveled workshop

    Mateja Draganić

    Hospital Care Divison

    B.Braun Adria

  • General Distributor Mitsubishi Motors for Croatian Market has recommended your at BEST PRACTICE business training and consulting - Education management.

    Petar ima taj talent i vještine da brzo prepozna problem, procjeni ljude koji će ga rješavati i da osmisli rješenje koje će funkcionirati. Ideje koje je ponudio smo prihvatili i proveli bez većih teškoća. Pohvale za vrlo precizno napravljen i odrađen projekt uz mjerenje rezultata i nove KPI. Svi smo bili zadovoljni načinom rada s ljudima i rezultatima stoga Petra mogu preporučiti s punim povjerenjem.

    Service Category: Business Consultant, Year first hired: 2010 (hired more than once), Top Qualities: Great Results, Expert, Good Value

     

    Tatjana Rogar

    Executive Director

    EURORENT

  • Di Wagner d.o.o.has recommended your work at BEST PRACTICE savjetovanje u vezi s poslovanjem i upravljanjem

    Gosp. Petar Majstrović održao je seriju odličnih prodajnih treninga koji su u svojoj konačnici odlikovali praktičnošću te su saživjeli u našem radu. U sklopu treninga uvijek su korištene odlične vježbe koji su, što se pokazalo u praksi, lako primjenljive u terenskom radu. Radni materijali su vrlo kvalitetni, jednostavni za korištenje i služe kao odlični reminderi. Jedna od najzanimljivih točaka prodajnog treninga kod gosp. Majstrovića pokazao se mjerni instrument za praćenje napretka polaznika koji nam služi i kao koristan alat za praćenje ostvarenog rezultata.Što je najvažnije od svega, naši prodavači su zadovoljni i primjenjuju sadržaje u svom radu.

    Service Category: Sales Coaching/Trainer, Year first hired: 2011 (hired more than once), Top Qualities: Good Value, On Time, High Integrity

    Ivana Kralj Bogadi Assistant Business Manager 

    Di Wagner

  • Sailing yachts Croatia | Sailing boats has recommended your work as consultant/trainer at BEST PRACTICE business training and consulting - Education management

    Bez obzira na godine iskustva u poslovanju i vođenju ljudi na BestPractice.hr leadership treningu čuli smo jako puno novih i korisnih stvari. Nude se nova i drugačija rješenja za stare probleme i drugačiji pristupi odnosima između ljudi. Praktično, jednostavno, primjenljivo. Trening preporučam svima koji vode timove ili rade s ljudima na bilo koji način. Pohvale Majstroviću za dobar posao.

    Service Category: Education Managment, Year first hired: 2010, Top Qualities: Great Results, Expert, Good Value.

    Ivica Buble

    general manager

    Dalmatia Charter 

  • I have been recently a part of professional sales training by Petar Majstrović. We worked on the training of negotiating, presenting and selling skills during May and June 2017. As I work in sales this training was extremely important for me. Petar is a top presenter, he knows how to motivate everyone and with incredible ability he transfer his knowledge and skills.
    During the training he remind us how is important and crucial preparation, whether you are preparing for a meeting or the presentation. We all think we know how to sell, but with Peter I become aware that there's still so much to train for. He showed us how to be well organized and prepared in conversation and negotiating with customers.
    I would recommend Peter to all, those who have been in this business for years and to those who are just starting. Thank you Petar for great atmosphere during the training, excellent performance and support.
    Good luck and I hope to see you on some other training soon.

    Tatijana Andrić,
    Area sales manager
    Klimaoprema d.d.

    May and June 2017. Tatiana was client of Petar

  •  

    Nova Forma d.o.o.has recommended your work at BEST PRACTICE business training and consulting - Education management.

    G. Majstrović iz Best practice radi vrlo dobre, razumljive i praktične prodajne treninge i savjetovanje u poslovanju. Međutim njegov posao nije završio s edukacijama. Kako bi nas motivirao i uvjerio da prodajne strategije o kojima govori funkcioniraju primjenio ih je u praksi što je rezultiralo osvajanjem novih dragocjenih kupaca i novom prodajom . Pored toga osigurao nam je i praktičnu pomoć kod izrade raznih dokumenta, izvještaja i prezentacija za kupce. Ono što nam je posebno drago je da se naša suradnja nastavlja na praktičan način. Petar pomaže oko uspostave novih kontakata i zajedno s nama radi konkretne poslove s kupcima. Svakako preporučujem Bestpractice.hr.

    Robert Gaćina-Bilin

    direktor

  • Petar Majstrović iz Bestpractice.hr povezao je prodajne edukacije s našim konkretnim ciljevima i strategijama. Na treninzima smo dobili sve dodatne vještine i alate za akviziciju novih i proširivanje poslovanja s postojećim klijentima kao i konkretne alate za praćenje učinkovitosti. Treninzi su odlično pripremljeni za našu djelatnost, sadrže puno praktičnih vježbi pa su jednostavni za primjenu. Naši financijski savjetnici su zadovoljni, prihvaćaju i primjenjuju naučeno.

    Service Category: Education Managment, Year first hired: 2012. and hired Bestpractice.hr more than once, Top Qualities: Great Results, Expert, Good Value  

     

    Alfa Faktor

    Gorana Bralić

    prokurist    

  •  

    Zahvaljujemo se na izuzetno pripremljenim i provedenim  radionicama za poduzeće Capricorno. Svi naši djelatnici koji rade u segmentu prodaje su uvjereni da će nova znanja i spoznaje usvojene na treningu „ Prodaja koja dodaje vrijednost“,  u budućem radu sa kupcima donijeti nove vrijednosti i dodatan uspjeh u prodaji. U to sam i osobno uvjeren. Toplo se preporučujemo i za buduću suradnju.

    mr. sc. Duško Stanojević, dipl. ing., direktor
    Capricorno d.o.o.

     

    Hired more than once, Training, Top Qualities: Good Value, On Time, High Integrity

  • I was on Petar professional training "Professional selling skills" and must say that was great for me as rookie in sales. Training was implemented in front of 12 participants from various industries and Petar gave accent to each participant regarding his job description. On training I meet with some things already known but also meet lot of new things which will be great for me and my team.
    Petar included every participant in discussion and he is great motivator.

    Hope that will have chance to cooperate with Petar again because it was really great experience. I would like to recommend every people included in sales process to attend training conducted by Petar in order to achieve even more.

    Deni Spiranec,
    Sales Engineer, Roxtec 

  • Poučno i korisno, ne samo za komercijaliste nego za sve koji su često u kontaktu sa klijentima. Pristup koji treba živjeti cijela firma.

    Viktor Lenac Servisi

    Vladimir Bruketa

    član uprave

     

  •  

     

    Mr. Majstrovic showed a great interest in Sales management process, especially in the part connected with education of sales personnel and measuring the impact of sales education on sales performance.

    Mr. Majstrovic under my supervision wrote an excellent master thesis entitled "Sales trainings as a factor of sales and export growth in Croatian companies" where he conducted extensive research (using Kirkpatrick's methodology) on large number of Croatian companies. He demonstrated ability to conduct complex research independently through all research phases and to process research data (using SPSS) in order to obtain complex statistical relationships among investigated variables. His broad theoretical knowledge of Sales Management and especially Sales Training and Coaching is backed up by a long term practical work where he works as a Sales Training Specialist and consultant.

    Mirko Palić, Ph.D.

    Marketing Department at Graduate School of Economics & Business, University of Zagreb

  •  

     

     

    Poslovne edukacije koje za naše konferencije priprema g. Petar Majstrović iz Bestpractice.hr uvijek su odlično prihvaćene od posjetitelja. Teme su korisne, konkretne i primjenljive bez obzira na posao kojim se bavite. Veselimo se nastavku suradnje.

    Zdeslav Radovčić

     

  • I was a participant of education in the field of sales management held by Mr. Petar Majstrovic. What is worth pointing out for the education is his excellence in merging case studies and theoretical methods, doing that with great expertise an enthusiasm. Therefore I decided to recommend Mr. Majstrovic as a great presenter who successfully presents best practices and follows the news related to sales management by linking them with examples from practice.

    Daniel Fatović

    Service Category: Education
    Year first hired: 2013.
    Top Qualities: Great Results, Personable, Expert